Erfolgreiche Leadgenerierung für Probefahrten in Autohäusern
Ein führender Automobilhersteller hatte das Ziel, seine Autohäuser gezielt zu unterstützen, indem Probefahrten-Anfragen anhand der Postleitzahl an das passende Autohaus weitergeleitet wurden. Die größte Herausforderung bestand darin, Probefahrten für alle Fahrzeugmodelle gleichmäßig zu generieren und nicht nur für bestimmte Bestseller. Dabei mussten für jedes Modell vorgegebene Lead- und Sales-Ziele erreicht werden. Unser Erfolg wurde hauptsächlich an der Anzahl der generierten Leads sowie dem Cost per Lead (CPL) gemessen, da der weitere Verlauf im Autohaus nicht in unserer Hand lag.
Die Ausgangssituation
Um die Leadgenerierung effizient zu steuern, entwickelten wir eine gezielte Strategie, die Google Ads und Meta Ads kombinierte. Google Ads bot einen direkteren Zugang zu potenziellen Kunden, die bereits aktiv nach bestimmten Marken oder Modellen suchten. Die größere Herausforderung bestand jedoch in der Vermarktung über Social Media, insbesondere auf Facebook, wo wir für die Steuerung der Kampagnen verantwortlich waren. Hier galt es, die verschiedenen Modelle gleichmäßig zu bewerben und sicherzustellen, dass nicht nur einzelne Fahrzeuge bevorzugt wurden.
Ein wesentlicher Aspekt unserer Strategie war die kontinuierliche Analyse und Optimierung der Werbemittel. Durch A/B-Tests konnten wir genau beobachten, welche Designs und Ansprachen am besten funktionierten und welche weniger Resonanz erhielten. Diese Erkenntnisse flossen direkt in die Gestaltung neuer Werbemittel ein, um die Performance nachhaltig zu verbessern. Darüber hinaus setzten wir gezielte Retargeting-Kampagnen ein, um Interessenten, die bereits mit unseren Anzeigen interagiert hatten, erneut anzusprechen und zur Probefahrt-Buchung zu motivieren. Lookalike Audiences halfen uns, ähnliche Nutzergruppen zu identifizieren und die Reichweite weiter auszubauen.
Unsere Lösung
Nach einer detaillierten Analyse der bestehenden Marketing-Maßnahmen wurde eine maßgeschneiderte Strategie entwickelt, die gezielt auf die unterschiedlichen Anforderungen der beiden Zielgruppen einging. Während auf LinkedIn vor allem Unternehmen angesprochen wurden, die eine Testversion der Plattform sowie detaillierte Video-Demos bevorzugten, wurde auf Meta verstärkt mit Whitepapers gearbeitet. Diese stellten die Einsparpotenziale und zusätzlichen Umsatzmöglichkeiten durch den Marktplatz transparent dar und erwiesen sich als besonders effektiv für selbstständige Fahrer und kleinere Transportunternehmen.
Ein entscheidender Erfolgsfaktor war die kontinuierliche Optimierung der Werbeanzeigen durch A/B-Testing und eine flexible Anpassung der Zielgruppenansprache. Dies ermöglichte es, die relevanten Bedürfnisse der Nutzer immer präziser zu treffen und die Conversion-Raten zu steigern. Zudem wurden dynamische Gebotsstrategien eingesetzt, um die Werbekosten zu optimieren und die Effizienz der Kampagnen weiter zu verbessern. Ergänzend dazu spielten Lookalike Audiences eine entscheidende Rolle bei der Skalierung der Maßnahmen und der Identifikation neuer potenzieller Kunden.
Das Ergebnis
Die datengetriebene Optimierung unserer Kampagnen führte zu einer deutlichen Steigerung der Probefahrten. Innerhalb der ersten drei Monate konnten die Buchungen um etwa 30 Prozent erhöht werden. Gleichzeitig wurde der Cost per Lead um rund 25 Prozent gesenkt, da durch präzisere Anzeigenschaltung Streuverluste minimiert wurden. Ein besonderer Erfolg war die verbesserte Verteilung der Probefahrten auf alle Modelle. Während sich anfangs bestimmte Fahrzeuge als besonders gefragt herausstellten, gelang es durch angepasste Kampagnenstrategien, die Aufmerksamkeit gleichmäßiger auf das gesamte Portfolio zu lenken. Zudem konnten durch die laufende Optimierung der Werbemittel langfristig höhere Interaktionsraten und eine bessere Conversion-Rate erzielt werden.
Diese Fallstudie zeigt, wie eine datenbasierte digitale Strategie dazu beitragen kann, die Anzahl der Probefahrten in Autohäusern gezielt zu steigern und dabei die Werbekosten effizient zu steuern.
mehr monatliche Probefahrten
Fazit
Diese Fallstudie zeigt, dass eine durchdachte digitale Strategie die Leadgenerierung für Probefahrten erheblich verbessern kann. Durch die gezielte Kombination aus datenbasierter Anzeigenschaltung, kreativer Optimierung der Werbemittel und kontinuierlicher Anpassung der Zielgruppenansprache konnten die Kampagnen nachhaltig effizienter gestaltet werden. Der Erfolg bestätigt, dass eine intelligente Verzahnung von Google und Meta Ads nicht nur kurzfristig zu mehr Buchungen führt, sondern auch langfristig die Werbeausgaben optimiert und eine ausgewogene Nachfrage über das gesamte Fahrzeugportfolio hinweg sichert.
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